Landingpage erstelllen und Conversions erzielen – so machst du es richtig!

Eine Landingpage ist eine Zielseite, die Besucher z. B. aus einer Anzeige, einem Social Media Post oder einer Suchanfrage aufnimmt und gezielt zu einer bestimmten Handlung führt: etwa zum Kauf, zum Download oder zur Anmeldung für einen Newsletter. Eine gute Landingpage ist übersichtlich und handlungsorientiert, weil sie genau ein Ziel verfolgt und unnötige Ablenkungen minimiert.

Damit deine Landingpage nicht nur Besucher, sondern auch Conversions erzielt, kommt es auf Aufbau, Inhalt, Design und Optimierung an. Die folgenden Strategien helfen dir, eine Seite zu bauen, die wirklich funktioniert.

Kenne das Ziel deiner Landingpage

Bevor du mit Design oder Text beginnst, definiere klar, welche Aktion du von den Besuchern willst. Geht es um:

• Kaufabschluss?

• Lead-Generierung (z.B. E-Mail Adresse)

• Anmeldung für ein Event oder einen Kurs?

Wenn du diese Zielsetzung eindeutig formulierst, kannst du alle Elemente deiner Seite darauf ausrichten und die Wahrscheinlichkeit für eine Conversion deutlich erhöhen.

Starte mit einer starken Headline und klarem Nutzenversprechen

Die Headline ist das Erste, was Besucher sehen und sie entscheidet oft, ob jemand bleibt oder abspringt. Sie sollte:

• kurz und prägnant sein

• den Nutzen für den Besucher klar vermitteln

• die Problemlösung oder den Vorteil sofort erkennbar machen

Ein Beispiel: „Mehr Verkäufe in 30 Tagen – ohne technische Vorkenntnisse“ ist konkreter und attraktiver als „Unsere Lösung für E‑Commerce“. Eine prägnante Headline erhöht die Aufmerksamkeit und reduziert Absprünge bereits in den ersten Sekunden.

Optimiere Struktur und Design für maximale Conversion

Landingpages funktionieren am besten, wenn sie übersichtlich und nutzerfreundlich aufgebaut sind

Fokussierter Inhalt
Die Inhalte sollten klar strukturiert, leicht verständlich und auf das Ziel ausgerichtet sein. Zu viele Informationen oder Ablenkungen verwirren Besucher und senken die Conversion.

Mobile First & Responsives Design
Mehr als die Hälfte aller Nutzer kommt über mobile Geräte. Achte deshalb darauf, dass deine Landingpage auf Smartphones und Tablets genauso gut funktioniert wie am Desktop.

Minimalistische Navigation
Vermeide unnötige Menüs oder Links, die Besucher von der Landingpage wegführen. Jede Ablenkung kann eine Conversion verhindern.

Setze klare, handlungsstarke Call‑to‑Action (CTA)

Der CTA ist das zentrale Element jeder Landingpage, er sagt dem Besucher, was er als Nächstes tun soll. Damit er funktioniert, sollte er:

• auffällig und gut sichtbar platziert sein (z.B. „Jetzt starten“, „Gratis testen“)

• klare Vorteile kommunizieren („50 % Rabatt sichern“ statt „Absenden“)

• mehrfach auf der Seite auftauchen

Vertrauen und Conversion steigern

Vertrauen ist ein zentraler Faktor für Conversions. Kunden müssen sich sicher fühlen, bevor sie handeln. Dafür eignen sich:

• Bewertungen

• Logos von Partnern oder bekannten Kunden

• Ergebnisse oder Erfolgsgeschichte

Solche Elemente zeigen, dass andere bereits positive Erfahrungen gemacht haben und schaffen Glaubwürigkeit.

Reduziere Hürden im Formular und im Checkout

Landingpages, die Leads generieren, haben häufig Formulare. Je einfacher diese auszufüllen sind, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass Besucher sie abschicken.

• Fordere nur die notwendigsten Informationen an.

• Je mehr Daten du verlangst, desto mehr sinkt die Conversion.

• Hol dir im Zweifel lieber später weitere Details nach dem ersten Kontakt.

Nutze Medien und visuelle Elemente sinnvoll 

Bilder, Grafiken oder Videos können helfen, Inhalte schneller zu transportieren und Aufmerksamkeit zu erzeugen. Videos auf Landingpages können die Conversion deutlich erhöhen, weil sie komplexe Informationen auf einfache Weise vermitteln und Vertrauen schaffen.

Testen und Optimieren: A/B‑Tests sind Gold wert

Kein LandingpageEntwurf ist perfekt von Anfang an. Teste verschiedene Versionen, z. B.

• unterschiedliche Headlines

• verschiedene Button Farben

• andere Bilder oder Videos

So findest du heraus, welche Elemente bei deiner Zielgruppe am besten funktionieren. A/B‑Tests helfen dir, datenbasiert zu entscheiden statt zu raten.

Fazit

Eine gut aufgebaute Landingpage verfolgt immer ein klares Ziel: Conversions. Wenn du Inhalte fokussiert aufbereitest, Vertrauen schaffst und deine Seite regelmäßig testest und optimierst, erzielst du nachhaltige Ergebnisse. Klare Strukturen und starke Botschaften helfen dir dabei, Besucher gezielt zur gewünschten Handlung zu führen.