Wie schalte ich richtig Google Werbung? Das kleine Einmaleins der Google Werbung

Einführung

Google Werbung ist eines der effektivsten Werkzeuge, um Ihre Zielgruppe online zu erreichen. Doch viele stehen vor der Herausforderung: Wie schalte ich Google Ads effektiv, ohne mein Budget zu verschwenden? Dieser Leitfaden erklärt Ihnen, worauf es bei Google Ads ankommt und wie Sie mit den wichtigsten Tools und Strategien Ihre Google Ads Kampagnen erfolgreich umsetzen. Lassen Sie uns gemeinsam die Grundlagen, Tools und Best Practices erkunden, die Sie benötigen, um Ihre Anzeigen zu optimieren und maximale Ergebnisse zu erzielen.

Inhaltsverzeichnis

• Was ist Google Werbung?
• Die wichtigsten Grundlagen der Google Werbung
  • Google Ads Kampagnen und ihre Arten
  • Keywords und der Google Ads Keyword Planer
    • Wie funktioniert eine effektive Keyword-Recherche?
    • Teuerste Keywords und Branchen
  • Landingpages optimieren
• Kosten und Budgetierung
• Tools für bessere Ergebnisse
• Best Practices für Google Ads Kampagnen
• Google Ads Video Kampagnen – Ein Beispiel
• Wie optimiere ich richtig?
  • KPIs deuten und verstehen
• Fazit: Worauf kommt es an?

Was ist Google Werbung?

Google Werbung, auch bekannt als Google Ads (früher Google AdWords), ist eine Plattform, auf der Unternehmen Anzeigen schalten, um potenzielle Kunden über die Google-Suche, YouTube und das Google Display-Netzwerk zu erreichen. Die Basis bildet ein Auktionssystem, bei dem Keywords, Anzeigengestaltung und Gebote entscheidend sind.

Die wichtigsten Grundlagen der Google Werbung

Google Ads Kampagnen und ihre Arten

Je nach Ziel gibt es unterschiedliche Kampagnenformate:

• Suchkampagnen: Erreichen Sie Nutzer, die aktiv nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen.
• Displaykampagnen: Zeigen Sie visuelle Anzeigen auf Websites, die Teil des Google Display-Netzwerks sind.
• Google Shopping: Ideal für E-Commerce. Produkte werden direkt in den Suchergebnissen angezeigt.
• Video-Kampagnen: Perfekt für Branding-Ziele und die Nutzung von YouTube.
• Performance Max (PMAX): Eine automatische Kampagne, die über verschiedene Kanäle hinweg optimiert.

Keywords und der Google Ads Keyword Planer

Keywords sind das Herzstück jeder Kampagne. Mit dem Google Ads Keyword Planer finden Sie relevante Begriffe mit hohem Suchvolumen und geringem Wettbewerb. Wichtig ist, negative Keywords zu definieren, um irrelevante Klicks zu vermeiden.

Wie funktioniert eine effektive Keyword-Recherche?

1. Ziele definieren: Welche Produkte oder Dienstleistungen sollen beworben werden?
2. Keyword-Sammlung: Nutzen Sie Tools wie den Google Ads Keyword Planer, um potenzielle Keywords zu finden. Berücksichtigen Sie Synonyme und verwandte Begriffe.
3. Suchintention verstehen: Unterscheiden Sie zwischen transaktionalen, informativen und navigationsbezogenen Keywords.
4. Wettbewerb analysieren: Finden Sie heraus, wie umkämpft ein Keyword ist und welche Kosten pro Klick (CPC) anfallen.
5. Negative Keywords festlegen: Schließen Sie Begriffe aus, die zwar ähnlich klingen, aber keine Relevanz für Ihre Zielgruppe haben.

Teuerste Keywords und Branchen

Die Klickpreise für Keywords variieren stark je nach Branche und Wettbewerb. Umso umkämpfter und hochpreisiger die Dienstleistungen sind, desto teurer sind in den meisten Fällen auch die Klickpreise pro Keyword. Um dem entgegenzuwirken, empfiehlt es sich, auf Longtail-Keywords zu gehen. Das hat zusätzlich den Vorteil, dass das Geld nicht für zu allgemeine Keyword-Anfragen verbrannt wird.

Keyword	CPC (Durchschnitt)	Branche
Versicherung	40€ – 60€	Finanzdienstleistungen
Anwalt	30€ – 50€	Recht und Beratung
Kredit	20€ – 40€	Banken und Finanzen
Software-as-a-Service (SaaS)	15€ – 35€	Technologie
Gesundheit	10€ – 30€	Medizin

Diese hohen Preise sind ein Indikator für Branchen mit starker Konkurrenz und hohem potenziellen Umsatz.

Landingpages optimieren

Die Landingpage ist der erste Eindruck, den potenzielle Kunden von Ihrem Angebot erhalten. Eine gut gestaltete Seite mit klarem Call-to-Action (CTA) ist entscheidend für den Erfolg Ihrer Kampagne. Die Verbindung zwischen Keyword, Anzeige und Landingpage beeinflusst den Quality Score und damit die Anzeigenkosten. Eine Landingpage kann je nach Anzeigen-Kampagne individuell gestaltet sein, um den Kunden immer weiter abzuholen. Hier ist das Stichwort Funnel relevant, das beschreibt die Kunst, den Kunden für genau seine Bedürfnisse abzuholen und zu einem potenziellen Kunden zu machen.

Kosten und Budgetierung

Google Ads Kosten variieren je nach Branche, Wettbewerb und Kampagnentyp. Ein wichtiger Faktor ist der Quality Score. Je höher dieser ist, desto weniger zahlen Sie pro Klick. Setzen Sie realistische Tagesbudgets und überwachen Sie die Performance Ihrer Kampagnen regelmäßig.

•  Wie hoch sind Google Ads Kosten? Kosten sind abhängig von:
  • Keyword-Wettbewerb
  • Zielregion
  • Anzeigenformat
• Kostenlose Werbung – Ist das möglich? Google bietet keine kostenlose Werbung an. Sie können jedoch organische Reichweite über SEO, die Google Bilder-Suche, Google Shopping und Google My Business erzielen.

Tools für bessere Ergebnisse

• Google Trends: Analysieren Sie aktuelle Trends und planen Sie saisonale Kampagnen.
• Google Tag Manager und Pixel: Verfolgen Sie das Nutzerverhalten und messen Sie Conversions.
• Retargeting: Erreichen Sie Nutzer, die Ihre Website besucht haben, erneut.
• Google Tracking: Stellen Sie sicher, dass alle relevanten Conversions korrekt gemessen werden.

Best Practices für Google Ads Kampagnen

1. Strukturieren Sie Ihre Kampagnen: Gliedern Sie Kampagnen nach Zielen, Produkten oder Regionen.
2. Testen Sie Ihre Anzeigen: Erstellen Sie mehrere Varianten und lassen Sie die besten Anzeigen automatisch ausspielen.
3. Nutzen Sie den Funnel: Zielgruppen in verschiedenen Phasen der Customer Journey erfordern unterschiedliche Ansätze.
4. Optimieren Sie den Quality Score: Achten Sie auf relevante Keywords, ansprechende Anzeigentexte und qualitativ hochwertige Landingpages.
5. Lernen Sie von Experten: Ziehen Sie einen Google Ads Experten hinzu, um Fehler zu vermeiden und die Kampagnen zu skalieren.

Google Ads Video Kampagnen – Ein Beispiel

Eine Video-Kampagne auf YouTube könnte wie in unserem Fallbeispiel für ein Reiseportal aussehen.

Wichtig für Video-Kampagnen ist eine richtige Planung, saubere Durchführung und eine Analyse der Ergebnisse, um daraus Maßnahmen für die nächsten Kampagnen abzuleiten und diese zu dokumentieren.

Kurz und knapp:

• Ziel: Markenbekanntheit steigern
• Anzeigentyp: In-Stream-Anzeigen
• Targeting: Nutzer mit Interessen an verwandten Themen
• Landingpage: Spezielle Angebotsseite

Wie optimiere ich richtig?

• Überwachen Sie KPIs wie Klickrate (CTR), Conversion-Rate und Cost-per-Click (CPC).
• Führen Sie A/B-Tests durch.
• Nutzen Sie Daten aus dem Google Ads Berichtswesen, um Entscheidungen zu treffen.

KPIs deuten und verstehen

Erfolg im Online-Marketing basiert auf der Analyse relevanter KPIs. Hier sind die wichtigsten mit Erklärung und Zielwerten:

KPI	Beschreibung	Gute Werte	Beispiel
CTR (Click-Through-Rate)	Prozentsatz der Nutzer, die auf Ihre Anzeige klicken.	Über 10% bei Suchkampagnen	Eine Anzeige mit 1000 Impressionen und 120 Klicks = 12% CTR
Conversion-Rate	Anteil der Klicks, die zu einer definierten Aktion (z. B. Kauf) führen.	2% – 5% (Branchenabhängig)	200 Klicks auf eine Landingpage, 10 Käufe = 5% Conversion
ROAS (Return on Ad Spend)	Umsatz pro eingesetztem Werbebudget.	Über 6:1	100€ Werbebudget generieren 600€ Umsatz = ROAS von 6
CPC (Cost per Click)	Durchschnittliche Kosten pro Klick.	Abhängig von Branche (z. B. < 1€ für Low-Wettbewerb)	Ein Keyword mit 50 Klicks für 25€ = 0,50€ CPC

Nutzen Sie diese KPIs, um die Performance Ihrer Kampagnen zu bewerten und Optimierungspotenziale zu erkennen. Zum Beispiel: Eine CTR von weniger als 5% kann auf unpassende Keywords oder Anzeigen hinweisen.

Fazit: Worauf kommt es an?

Google Werbung erfordert eine klare Strategie, gezieltes Budget-Management und die kontinuierliche Optimierung. Egal ob Sie eine Google Ads Beispiel-Kampagne starten oder komplexe Retargeting-Strategien umsetzen – mit den richtigen Tools und Ansätzen können Sie Ihre Ziele effektiv erreichen.

Wenn Sie sich unsicher sind, starten Sie mit kleinen Budgets und lernen Sie von den Ergebnissen. Oder ziehen Sie einen Experten hinzu, um Zeit und Ressourcen zu sparen. Mit diesem kleinen Einmaleins der Google Werbung haben Sie die Grundlage geschaffen, um erfolgreich durchzustarten!

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Fallbeispiel – Reisebüro (Video Kampagne)

Ein Reiseunternehmen möchte die Buchungen für seine neuen Abenteuerreisen steigern und gleichzeitig die Markenbekanntheit auf YouTube erhöhen. Ziel ist es, eine Video-Kampagne zu starten, die Nutzer anspricht, die nach Urlaubsideen und Abenteuerreisen suchen.

1. Zielsetzung:
   • Erreichen von 100.000 Impressionen innerhalb eines Monats.
   • Erhöhung der Markenbekanntheit (Brand Lift) um 15%.
   • Generierung von mindestens 1.000 Klicks auf die Landingpage.
2. Budget:
   • 2.000€ für den ersten Monat.

Keyword-Recherche und Zielgruppenanalyse

1. Tools:
   • Google Trends, um relevante Reisetrends zu identifizieren.
   • Zielgruppen-Segmentierung im Google Ads Manager: Fokus auf Nutzer mit Interesse an Abenteuerreisen, Outdoor-Aktivitäten und Urlaub.
2. Ergebnisse:
   • Primäre Keywords: „Abenteuerreisen buchen“, „Outdoor-Urlaub planen“, „Abenteuerurlaub Angebote“.
   • Sekundäre Keywords: „Wandern im Ausland“, „Expeditionen buchen“, „Urlaub für Entdecker“.
   • Negative Keywords: „kostenlos“, „Pauschalurlaub“.

Aufbereitung der Kampagne

1. Kampagnenstruktur:
   • Videokampagne mit dem Ziel „Reichweite und Markenbekanntheit“.
   • Zielgruppensegmentierung: Personen zwischen 25-45 Jahren, die aktiv nach Abenteuerreisen suchen oder sich für Outdoor-Aktivitäten interessieren.
2. Videoinhalt:
   • Video-Titel: „Dein nächstes Abenteuer wartet!“
   • Beschreibung: „Erlebe atemberaubende Abenteuerreisen weltweit. Jetzt buchen und dein nächstes Abenteuer planen!“
   • Call-to-Action (CTA): „Mehr erfahren“ führt direkt auf eine Landingpage mit Buchungsoptionen und detaillierten Reiseinformationen.
3. Landingpage:
   • Eine optimierte Zielseite mit Informationen zu den Abenteuerreisen, Bildergalerien und einem einfachen Buchungstool.

Auswertung der KPIs

1. Impressionen:
   • Ziel: 100.000.
   • Ergebnis nach einem Monat: 120.000 Impressionen. Ziel übertroffen.
2. Klickrate (CTR):
   • Ziel: 1%.
   • Ergebnis: 1,2%. Die Zielgruppe ist aktiv und reagiert auf die Anzeigen.
3. Cost-per-Click (CPC):
   • Ziel: Unter 2€.
   • Ergebnis: 1,80€. Effizient unter Budget.
4. Brand Lift:
   • Ziel: 15%.
   • Ergebnis: 18%. Das Video hat erfolgreich das Interesse der Zielgruppe geweckt.

Optimierungsschritte:

• Anpassung der Zielgruppenansprache: Zusätzliche Videos mit spezifischem Fokus auf einzelne Abenteuerreisen erstellen.
• Erweiterung der Keywords: Ergänzung von Keywords wie „Exklusive Abenteuerreisen“ und „Luxus-Abenteuerurlaub“.
• Retargeting: Anzeigen gezielt an Nutzer ausspielen, die die Landingpage besucht, aber nicht gebucht haben.

Dieses Fallbeispiel zeigt, wie Video-Kampagnen effektiv geplant, umgesetzt und optimiert werden können, um sowohl Reichweite als auch Conversions zu steigern.

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Fallbeispiel – Online Shop (Klassische Kampagne)

Planung

Ein Online-Shop für nachhaltige Mode möchte die Markenbekanntheit steigern und den Umsatz in einem bestimmten Produktsegment erhöhen. Das Ziel ist, durch eine Google Ads Kampagne die Verkaufszahlen von Bio-Baumwoll-Shirts zu steigern.

1. Zielsetzung:
   • 10% Umsatzsteigerung innerhalb eines Monats.
   • CTR von mindestens 8% und ROAS von mindestens 5.
2. Budget:
   • 1.500€ Werbebudget für den ersten Monat.

Keyword-Recherche

1. Tools:
   • Google Ads Keyword Planer.
   • Google Trends.
2. Ergebnisse:
   • Primäre Keywords: „Bio Baumwollshirts kaufen“, „nachhaltige T-Shirts“, „umweltfreundliche Mode“.
   • Sekundäre Keywords: „faire Kleidung“, „ökologische Shirts“, „grüne Mode“.
   • Negative Keywords: „kostenlos“, „DIY“.

Aufbereitung der Kampagne

1. Kampagnenstruktur:
   • Suchkampagne mit zwei Anzeigengruppen: „Bio-Shirts“ und „Nachhaltige Mode“.
   • Keywords werden nach Suchintention in Gruppen unterteilt.
2. Anzeigen-Text:
   • Überschrift: „Nachhaltige Bio-Shirts – Jetzt entdecken!“
   • Beschreibung: „Hochwertige T-Shirts aus Bio-Baumwolle. Fair produziert und umweltfreundlich. Jetzt online bestellen!“
3. Landingpage:
   • Spezielle Produktseite für Bio-Baumwoll-Shirts mit klaren CTAs wie „Jetzt kaufen“.

Auswertung der KPIs

1. CTR:
   • Ziel: Mindestens 8%.
   • Ergebnis nach 14 Tagen: 9,2%. Erfolg!
2. Conversion-Rate:
   • Ziel: 3%.
   • Ergebnis nach 14 Tagen: 2,8%. Optimierungspotential.
3. ROAS:
   • Ziel: 5.
   • Ergebnis: 6,2. Über den Erwartungen.

Optimierungsschritte:

• Anzeigen-Text: Anpassung der Beschreibung, um spezifische Vorteile wie „Kostenloser Versand“ hervorzuheben.
• Budget-Umverteilung: Mehr Budget für Keywords mit hoher Conversion-Rate.

Dieses Beispiel zeigt, wie eine gut geplante Kampagne durch strukturierte Analyse und kontinuierliche Optimierung erfolgreich wird.